| 福建龍巖金香玉珠寶（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2017年2月對福建龍巖金香玉珠寶進行第二周期店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點圍繞：管理層溝通能力指導(dǎo)；終端實戰(zhàn)銷售技巧；翡翠銷售專業(yè)知識；薪資提點表；競爭pk制度導(dǎo)入；銷售異議話術(shù)強化等內(nèi)容。此次服務(wù)，大大調(diào)動了員工的積極性及競爭意識，使得團隊在原有協(xié)作的基礎(chǔ)上，又增強了銷售中的競爭氛圍，珠寶類業(yè)績在原有提升的基礎(chǔ)上，再次攀升一個臺階�？蛻舾叨葷M意。 |
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福建龍巖金香玉珠寶形象照
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、管理層溝通能力指導(dǎo)及幫帶； |
| 2、終端實戰(zhàn)銷售技巧（銷售異議話術(shù)強化，產(chǎn)品包裝話術(shù)）； |
| 3、翡翠銷售專業(yè)知識（銷售話術(shù)運用，試戴技巧）； |
| 4、員工獎罰制度、分工表及薪資提點表； |
| 5、pk制度導(dǎo)入，達標(biāo)及超越獎項設(shè)置； |
| 6、店鋪氛圍布置，鉆石區(qū)陳列調(diào)整。 |
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合
作
效
果 |
1.員工整體積極性有所提高，在店鋪設(shè)置，商品成列擺放上更自覺。
2.客戶信息預(yù)留，成交合影口碑宣傳推廣方面員工從不自信變得更積極主動。
3.管理層溝通，下放店鋪事務(wù)減輕工作量，同時員工共同承擔(dān)責(zé)任，互相監(jiān)督共同成長。
4.銷售技巧，話術(shù)實操落地運用更熟練。
5.每日工作分享，早午會流程更精準具體。
6.會員積分制建立，增加客戶回頭購買率。 |
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客
戶
評
價 |
龍巖金香玉珠寶胡總： |
| 感謝天比高公司派來專業(yè)認真負責(zé)的好老師，感謝老師在店鋪的辛苦付出，為我們店鋪的所有員工傳授專業(yè)知識，改變員工心態(tài)和規(guī)章制度，老師您辛苦了！ |
學(xué)
員
反
饋 |
1、天比高老師來到我們店鋪之后，感覺每個人職責(zé)更加明確了，規(guī)范了，有銷售的、有禮儀的、有陳列的。鞏固了我們對鉆石的知識，讓我們對翡翠有了進一步的了解，老師教課言簡意賅，簡潔明了，有別于別的教學(xué)，更不枯燥。同時老師教會了我們各種編繩方法。辛苦了老師了！ （ 蔡藝敏） |
| 2、老師為人隨和，風(fēng)趣幽默，對待學(xué)生細心教導(dǎo)，有耐心，來到店鋪后給我們增強了滿滿的信心，讓我們學(xué)會了珠寶玉石的知識，提高了我們素轉(zhuǎn)非的銷售技巧能力，感謝老師，辛苦了。（蘇淑琴） |
| 3、自從老師來了，教我們學(xué)習(xí)了關(guān)于珠寶玉石的知識，也讓我們對翡翠有更進一步的認識與了解。對店鋪的工資及抽成也都有了新的制度。對我們每個員工分配了工作職責(zé)。老師性格很好，有時候我們?nèi)撬鷼舛疾粫l(fā)脾氣，還跟我們講道理。這段時間辛苦了，希望下一期還是您來。（月鳳） |
| 4、感謝老師教我們編繩，教我們話術(shù)等。在與老師的相處中，我學(xué)會了與人相處中要掌握好度。老師是在我們上班中空余教我們，跟其他老師不一樣，完全沒有占用我們的時間。而在這一個輕松的環(huán)境下，我們學(xué)的更好。學(xué)到的東西是自己的，希望以后在日常工作中學(xué)以致用。謝謝您！老師 。 （麗華） |
| 5、老師雖在我們店鋪待的時間不長，但卻給我們留下了寶貴的財富，她交了我們專業(yè)的K金、翡翠.、鉆石的知識！身為一名銷售人員該如何應(yīng)對各式各樣的顧客，掌握銷售技巧，放價技巧！如何從一名普通銷售員成為優(yōu)秀的銷售員！課堂上的老師風(fēng)趣幽默，讓我們的培訓(xùn)課不會那么的枯燥無味，還能掌握知識！所以在此要感謝老師不遠千里來到我們福建龍巖，并毫無保留的教予我們知識的財富！老師謝謝您！您辛苦了�。ㄔ娧牛� |
| 6、老師！您的授課方式我很喜歡，對我們既熱情又有點嚴格的樣子。講課不枯燥，讓我們學(xué)習(xí)了黃金的種類和珠寶玉石的知識，在這短暫的十二天讓我進步了！謝謝老師！希望下次還能再見！ （梅花） |
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